在禾迈成立十周年之际，回顾过往，商界前辈“定战略、搭班子、 带团队” 管理三要素的总结，在禾迈发展中，也是有规律可循。

一、禾迈创业初期战略 禾迈源于世界 “双一流”大学——浙江大学。公司创始团队在决定成立禾迈时，就坚信，基于世界“双一流” 大学的技术和“求是创新”的校训，一定能打造出世界“双一流”的公司，即世界一流的产品和世界一流的公司。在创业初定下这个坚定信念很重要，因为“心不唤物，物不至”；其次，清晰公司优势所在，从技术优势入手，选择凸显技术实力的细分赛道，做细、做精；再次，分析行业市场友商，采用差异化、不跟随市场策略，避免在起步阶段就受到友商大佬们的过度关注；最后，在确定主赛道同时，积极开展周期短、见效快的光伏项 目销售，实现公司自我“造血”能力，保证公司运营资金。

二、禾迈班子搭建公司要想成功，光靠个人力量是不够的，必须发挥群体的优势。禾迈班子的形成，我认为分为两个阶段，一是联合创始人团队，二是寻找志同道合伙伴。在联合创始人团队中，有全面型选手、羽毛球打到国家级水平的博士；有利用一个学期时间将当时电力电子界重要学术论文观点研究透，从此在电力电子知识方面融会贯通的大咖；有不知升学需考试，一路保送到博士的学霸。创业公司的“三无”禾迈一个都不少：一无雇主品牌知名度，二无薪酬福利优势，三无良好的办公环境。在寻找志同道合伙伴时，全凭仅有的技术团队优势和必胜的信念，吸引需要的技术和管理人才加入。

2017年初，接触到第一位博士候选人。前后经历三轮沟通交流，但他还是决定加入友商。在前几次的交流中，了解到他爱好足球，只能相约做最后的争取。这次安排在有足球直播的餐馆，一边吃饭，一边聊足球，一边聊职业。最终用真诚打动，加入禾迈。 随着公司国内市场业务激增，急需一名渠道经验丰富的领头人。物色到当时有“光伏行业黄埔军校”之称汉能的一位销售负责人，前后跟进5个月，用国内销售最直接的方式——喝酒把他“喝进”禾迈。

前面说过，做世界一流的产品，那就要有世界一流的生产管理。确定目标后，寻找到有世界一流代工企业工作经历的候选人，但当时他根本看不上“三无”禾迈。只能通过打感情牌，邀请 他带着家人来杭州旅游，顺便到禾迈来看看，最后被总经理的 自信心打动。随着公司快速发展，内部管理加强需求迫切，急需一名管理经验丰富、执行力强的财务负责人。几轮沟通，符合条件的候选人兴趣不强，一直不愿意与总经理见面沟通。在第一次见面沟通中，通过激将法，拍着桌子说 “兄弟，我认为我们这个团队一定会成功。作为安徽老乡，我不会忽悠你，要不要合作搞一把。你再考虑下，行就安排时间与总经理见面沟通，不行以后有机 会再合作。”激将法起了作用，同意与总经理见面沟通，达成一致。

三、带团队在创业初期，在奋斗精神、尊重伙伴、以客户为中心等各方面都有故事可讲。 在奋斗精神方面，禾迈要感谢一帮自我奉献、努力奋斗、自然型的伙伴们。在杭州开始小客车限牌，未来得及调整通勤时，为了不影响工作，很多伙伴在早上限行前（7：00）就到公司，晚上限行结束后（18：30）才回家。当时有位资深工程师，家住杭州城南，公司在杭州城北，几乎天天这样通勤。在员工尊重方面，印象很深刻的，2018 年春节假期后，公司发 开门红包，有位来公司应聘的候选人刚好赶上，也收到了公司的开门红包。这位候选人后来说：“这公司真好，我来面试也给发开门红包，我要努力应聘进这家公司，一定好好工作”事实与所说的一样，那一年她当选为 “优秀员工”。在以客户为中心方面，2020年疫情爆发时，生活停滞、物流不畅、疫情肆虐，我们的海外销售伙伴们，没退缩，依然第一时间奔赴到海外市场一线，出现在客户身边，与客户并肩作战、患难 与共，深得客户信赖。一切过往，皆为序章；所有未来，皆是可期。十年的风雨征程，十年的创新求变，十年的信念坚守，走成了后人前进的路标。下一个十年，一切皆有可能！